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搞定大客戶,輕松完成牛商爭(zhēng)霸賽業(yè)績(jī)目標(biāo)

文章出處: 責(zé)任編輯: 人氣:1634 發(fā)表時(shí)間:2018/7/24 17:00:00【

銷售最大的敵人是誰(shuí)?

不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不是拒絕你的客戶

不是價(jià)格太高

不是公司制度

不是產(chǎn)品不好

銷售最大的敵人是自己!

是你的抱怨

是你的借口

是你的態(tài)度

是你不愿意剖析自己,分析客戶。

2018年7月23日,第四屆牛商爭(zhēng)霸賽已經(jīng)過(guò)去20余天,金裕制罐的業(yè)務(wù)精英們干勁沖天,完成了超越過(guò)去很多的訂單金額,但是依然與既定的3個(gè)月1200萬(wàn)銷售目標(biāo)差距較大。因此,金裕制罐牛商爭(zhēng)霸賽小組組長(zhǎng)陳昌保特別舉行了銷售總結(jié)大會(huì)。


動(dòng)員大會(huì).png

金裕制罐內(nèi)外貿(mào)召開銷售總結(jié)大會(huì)


3個(gè)月1200萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),結(jié)合公司現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)幾乎是一個(gè)觸摸不到的“神話”,想要完成這個(gè)目標(biāo),那我們就需要尋找那些“大客戶”,每個(gè)銷售員都需要找到為自己創(chuàng)造最大業(yè)務(wù)金額的關(guān)鍵客戶。我們需要用“大數(shù)據(jù)”的思維統(tǒng)計(jì)分析所有的預(yù)訂單客戶、意向客戶和非意向客戶;如何建立互動(dòng)型的大客戶關(guān)系?怎樣才能迅速地建立起顧客信任?面對(duì)網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)的客戶,如何問(wèn)問(wèn)題才能了解更多客戶想法?


金裕制罐牛商爭(zhēng)霸賽小組組長(zhǎng)陳昌保.png

金裕制罐牛商爭(zhēng)霸賽小組組長(zhǎng)陳昌保


與大客戶建立良好關(guān)系,必須突破在商言商,你交錢我發(fā)貨這種簡(jiǎn)單、滯留在交易層次的客戶關(guān)系處理模式,需要上升到更高層次上去——向客戶提供差異化服務(wù)、培養(yǎng)客戶信任、讓客戶參與過(guò)程、與客戶進(jìn)行感情交流,并建立每個(gè)業(yè)務(wù)員適合自己一套的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。

此外,金裕制罐國(guó)內(nèi)貿(mào)易部業(yè)務(wù)經(jīng)理張傳明向大家分享了《如何與大客戶快速達(dá)成共識(shí),簽訂合同》,結(jié)合他從業(yè)七八年的銷售經(jīng)驗(yàn),為大家剖析與大客戶對(duì)話需要注意的要點(diǎn)和方法。


國(guó)內(nèi)貿(mào)易部張傳明向大家分享.png

國(guó)內(nèi)貿(mào)易部張傳明向大家分享


太極銷售法.jpg

金裕制罐集體學(xué)習(xí)的太極銷售法


銷售的底層邏輯是人性,商業(yè)的底層邏輯是需求,做銷售不是簡(jiǎn)單的賣東西,而是在不斷了解客戶現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,精準(zhǔn)地把握客戶需求,從而推進(jìn)銷售進(jìn)程,把產(chǎn)品賣出去,把自己推銷出去。


迎新會(huì)歡送會(huì).jpg

7月23日金裕制罐舉行生日會(huì)、迎新會(huì)、歡送會(huì)


最后,預(yù)祝金裕制罐全體業(yè)務(wù)人員圓滿達(dá)成3個(gè)月1200萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo),也歡迎社會(huì)各界朋友前來(lái)金裕制罐參觀指導(dǎo)工作。


相關(guān)閱讀:金裕大牌生日會(huì)-一場(chǎng)牛商爭(zhēng)霸賽的特殊慰問(wèn)方式,


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