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淺談鐵盒銷售心得-彭傳勇

文章出處: 責(zé)任編輯: 人氣:1568 發(fā)表時間:2019/3/16 9:16:00【

本人彭傳勇從事鐵盒包裝銷售行業(yè)快10年了,以下簡單談?wù)劷诠娟P(guān)于產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)的總結(jié):

一、銷售八步驟

1、事前的準(zhǔn)備,客戶買的是感覺,賣的是好處,銷售銷是銷售自己,售就是理念,同時要專業(yè),客戶需要的我能提供的;

2、建立信賴感,通過形象、表達(dá)以及微信朋友圈經(jīng)營;

3、找出客戶的問題、需求和渴望,只有真正地找出客戶的問題才能清晰知道客戶的需求與渴望;

4、塑造產(chǎn)品價值,可以講案列,如某某公司用了我們的包裝,然后怎么怎么樣;

5、分析競爭對手,切記不要詆毀別人,可以提醒別人的缺點,但要真實;

6、解除客戶的抗拒點,要建立信任感,分辨是不是準(zhǔn)客戶,塑造產(chǎn)品價值,解答客戶問題,要多聽少說再提問;

7、成交,以上都能完美的處理好,就自然而然的成交了;

8、售后,愛的服務(wù),促使老客戶轉(zhuǎn)介紹。


鐵盒包裝廠金裕制罐團(tuán)隊風(fēng)采


二、馬口鐵知識

馬口鐵通常叫鍍錫薄板,分為光面和磨砂面 ,厚度有18-35絲不等,常規(guī)的鐵盒用料0.23mm,托盤是35mm厚的 ;根據(jù)鍍錫量可分為10號、25號、50號,我們常用的是25號鍍錫鐵;硬度可分為T2、T2.5、T3、T4,雜罐行業(yè)常常用的為T2.5。


馬口鐵


三、鐵盒印刷知識

鐵盒印刷總共分為排版、印前處理、上機(jī)印刷。印刷為CMYK四色模式,印刷工藝分為涂白和印白,顏色分為四色印刷和專色印刷,鐵皮印好后還要過個層油,常見的有亮光,亞光,消光等;鐵盒設(shè)計稿的格式要求是為矢量圖,可分層的。

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