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外貿(mào)部吳春年關(guān)于馬口鐵盒培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

文章出處: 責(zé)任編輯: 人氣:1488 發(fā)表時(shí)間:2019/3/18 8:45:00【

一.今日所學(xué)內(nèi)容

1.銷售的步驟

A.事前準(zhǔn)備。銷售自己,打造自己是專家、項(xiàng)目經(jīng)理的樣子;

B.建立信賴感。通過形象表達(dá),以及幫助客戶解決問題;

C.找出客戶的問題需求和渴望(問題一定是需求的提升);

D.塑造產(chǎn)品價(jià)值(舉證據(jù),列案例);

E.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(提醒客戶對(duì)手的缺點(diǎn),但不要詆毀被人);

F.減除客戶的抗拒點(diǎn)(65%聽,20%問,15%說);

G.成交;

H.售后、轉(zhuǎn)介紹(愛的服務(wù),愛的分享,成為朋友)。

馬口鐵盒

2. 馬口鐵原材料鍍錫薄板,分為光亮表面和磨砂表面 ,根據(jù)鍍錫量可分為10號(hào),25號(hào),50號(hào)馬口鐵,我司常規(guī)的是25號(hào)馬口鐵;硬度可分為T2,T2.5,T3,T4,常規(guī)為T2.5;馬口鐵厚度有18-35絲不等,常規(guī)馬口鐵盒為23絲,馬口鐵托盤35絲。

馬口鐵盒

3.馬口鐵盒印刷分為排版,印前處理,上機(jī)印刷。

設(shè)計(jì)稿的格式要求是圖片為矢量圖,可分層的,字體要轉(zhuǎn)曲,印刷模式為CMYK,而不是RGB。

馬口鐵盒印刷工藝分為涂白和印白,顏色分為四色印刷和專色印刷,鐵皮印好后還要過層油,一共有7種,常見的有亮光,亞光,消光等。

馬口鐵盒

二.工作中遇到客戶詢問關(guān)于原材料及輔料相關(guān)問題的話術(shù)

1. 馬口鐵盒材質(zhì)是食品級(jí)的嗎?能不能直接接觸食品,有什么認(rèn)證嗎?

答案:是食品級(jí)的,有FDA認(rèn)證,可以放心使用。

2. 馬口鐵盒會(huì)不會(huì)生銹?

答案:馬口鐵盒產(chǎn)品采用25號(hào)鍍錫層馬口鐵做成,并做防銹處理,正常情況下3年不生銹。

3. 馬口鐵盒如果放內(nèi)袋,內(nèi)袋是什么樣的?你們可以生產(chǎn)嗎?

如果馬口鐵盒用來裝茶葉和咖啡的話,可以選擇錫箔袋,你們可以從中國采購發(fā)到我們工廠,我們幫忙裝入馬口鐵盒發(fā)到您的手里,或者我們幫您采購也可以,您不用擔(dān)心出運(yùn)的問題,我們幫助了很多客戶提高了產(chǎn)品包裝質(zhì)量,擴(kuò)大銷售。

馬口鐵盒

三.工作中遇到客戶詢問關(guān)于設(shè)計(jì)拼版印刷等方面問題的話術(shù)

1. 馬口鐵盒印刷是自己印刷還是別家印刷?

我們都是和專業(yè)的印刷廠合作的,他們有先進(jìn)的設(shè)備,您不用擔(dān)心任何印刷問題,此外印刷期間,您可以一同過來跟色

馬口鐵盒

2. 什么叫拼版?能不能做1000個(gè)?

我們的鐵皮都是幾千張一起印的,您的數(shù)量少,達(dá)不到起訂印刷量,所以需要跟其他大訂單一起拼版才能印刷;1000個(gè)馬口鐵盒也可以做,但交期會(huì)很長(zhǎng),另外費(fèi)用也比較高,建議按我們的起訂量起訂。

馬口鐵盒

3. 馬口鐵盒大貨顏色和打樣顏色怎么不一樣?

馬口鐵盒大貨生產(chǎn)是按打樣的顏色參考的,但有很多因素,比如天氣,鐵皮材質(zhì),油墨不同,機(jī)型等都會(huì)導(dǎo)致有偏差,這是正常的現(xiàn)象,我們會(huì)盡最大努力將色差最小化。

茶葉馬口鐵盒

4. 什么是專色和四色?

客戶的產(chǎn)品單一顏色面積較大或客戶對(duì)顏色要求較高,可以跟客戶建議用專色印刷馬口鐵盒,專色印刷后顏色看起來更加的靚麗飽滿。四色印刷是由CMYK四種顏色疊印而成,印刷成本較專色低,對(duì)于產(chǎn)品顏色面積小,客戶對(duì)顏色要求不高的可以選擇四色印刷。


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