鐵盒包裝的奇效，一位有說服力的推銷員
產品的包裝是一位沉默但有說服力的推銷員。
不論是什么樣形式的產品，都是經過縝密設計以求打動顧客的心，而事實上，展現給顧客的第一眼往往都是產品的包裝。因此從包裝上打動顧客的心變成經營者們考慮的重中之重。每一個人都需要經常流連于各個大小超市，放眼一排排貨架，各式各樣的商品包裝成列于貨架上，其中鐵盒包裝的商品，無疑是其中的“王者貴族”，釋放其獨有的魅力，吸引消費者們駐足觀望。
為什么鐵盒包裝是眾多產品包裝中的“貴族”？
銷售心理專家路易斯切斯金的研究解釋了鐵盒包裝的“貴族”之位的由來。路易斯切斯金是研究消費者對商品反應的先驅。他曾經做過一個有趣的實驗：把兩個同樣產品裝在不同的盒子里，甲盒用許多的圓環(huán)作裝飾，乙盒用三角形，他問研究對象喜歡哪一種產品？為什么會喜歡？八成以上的人會選擇用圓環(huán)作裝飾的產品，他們認定裝在那個盒里的產品質量會比較好。
切斯金在他的研究報告中寫道：“問過最初的200人以后，我對所得結果不太相信，可是在問過1000人以后，我不得不承認這樣一個事實——多數消費者會把對包裝的感覺轉移到產品上。”另一個意外是：實際試用過包裝不同但品質相同的產品之后，絕大多數人還是喜歡圓環(huán)圖樣盒子里的產品，即使他們愿意多付出一定代價。
切斯金用各種各樣不同產品進行同一實驗，發(fā)現包裝外表會影響消費者的觀感，例如薄脆餅好不吃，肥皂洗得干不干凈，絕大多數人認為比較精美有價值的包裝更能夠獲得消費者的信奈。
切斯金的實驗很直白的說明消費者在接觸一個陌生的產品時，往往精美的鐵盒包裝比其他紙質或者塑料包裝更容易打消消費者的顧慮；同樣，消費者對熟識的產品，精美的鐵盒包裝也會讓其優(yōu)先考慮。
總之，經營者們在新產品上市或更新老產品包裝的時候，對產品的包裝也是對品牌的一種強有力的宣傳。選擇鐵盒包裝，一能顯示企業(yè)對產品的用心，二能彰顯企業(yè)/公司的實力，三能打消消費者的各種顧慮，多利兼得，何樂而不為！
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