價格戰(zhàn)的今天,如何做好自己的鐵盒品牌?
在金裕制罐做了一段時間銷售之后,我開始有點郁悶。在金裕制罐,鐵盒包裝銷售首先永遠都不能打價格戰(zhàn),以價格戰(zhàn)取得的訂單利潤太低,銷售員靠著那微薄的提成根本活不下去。而且老板覺得沒有利潤的單子也不愿意去做,只是浪費人力物力和財力。怎么辦呢?只能去重新尋找鐵盒銷售的新出路。
問題來了,那怎么辦才能避免價格戰(zhàn)呢?答案也很簡單,那就是找出自己鐵盒包裝產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,通過產(chǎn)品無形中的附加值來提高買家的體驗感。我們要有明確的市場定位,找到自己的客戶群體以及自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,為自己的鐵盒產(chǎn)品定位,讓客戶理解、接受自己的產(chǎn)品。
金裕制罐縱橫鐵盒包裝市場16年,從不跟其他廠家比價格,我們比的只有鐵盒的質(zhì)量、客戶的增值服務、客戶的售后,所以,我們突出某一方面,進行研究、施行,得到客戶的一致好評。
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