產(chǎn)品包裝 往往比內(nèi)在產(chǎn)品還要重要。一個(gè)公司如在想在銷售上能否取得成功和突破，鍵有兩點(diǎn)。一，取決于自身產(chǎn)品：二，取決于產(chǎn)品包裝 。像鐵盒之類的包裝在運(yùn)輸過程中能起到產(chǎn)品的保護(hù)作用。此外，更重要的是現(xiàn)代包裝還有一個(gè)作用，就是它必須把內(nèi)裝的產(chǎn)品賣出去。“人靠衣裝、馬靠鞍裝”這句話一點(diǎn)都沒錯(cuò)，而對于銷售所具有決定作用的四個(gè)因素是：自選式銷售、商品雷同和廣告宣傳。

一、包裝必須具有說服力

銷售費(fèi)用很昂貴，使得很多的零售商發(fā)現(xiàn)他們必須刻不容緩地轉(zhuǎn)變到自選式銷售方法上去。目前的自選式商店不但經(jīng)營食品、而且經(jīng)營五金、服裝、化妝品、文化用具以及包羅萬象的消費(fèi)商品。售貨員在逐漸減少，向顧客推銷商品的工作已經(jīng)主要由鐵盒包裝代替。包裝成為生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間相互聯(lián)系的銷售工具。商品經(jīng)過調(diào)研、推銷宣傳和運(yùn)輸搬運(yùn)以后，擺在售貨架上，最后。要把商品從貨架移到消費(fèi)者的采購藍(lán)子里，就要靠包裝的能力了。

二、商品雷同性

商品的生產(chǎn)商增多，從而使商品變得更加雷同，顧客不得不在很多類似的商品中進(jìn)行選購。在繁多的衛(wèi)生皂、食品、香煙和化妝品面前決定取舍，是一件困難的事情。因此，當(dāng)兩種競爭商品十分相同的時(shí)候、鐵盒包裝必須能夠因存在著的微小不同點(diǎn)去與對方的商品區(qū)別開來。同時(shí)，包裝往往又是一種用來創(chuàng)造不存在差別的差別工具。

三、價(jià)格并非萬能

“價(jià)格合理是打開顧客錢包的鑰匙之一”，如此看來、似乎鐵盒包裝設(shè)計(jì)會(huì)變得沒有多大必要了。但是，正如我們知道的，在藥品店里只要用很少的錢就能買到冷凍霜，為什么有人愿意付出比這高許多倍的價(jià)錢去買一瓶有漂亮包裝、有商標(biāo)的同樣化妝品呢 ? 奧妙就在于：包裝能夠把枯燥的化妝品變成“靈丹妙藥”。實(shí)際上，人們要買的不只是冷凍霜，而是自信、英姿、青春和美貌。而包裝設(shè)計(jì)正是能夠使商品富有年輕、青春、壯健、雅致、豐滿、整潔、力量等一切感覺。你可以通過包裝使商品活靈活現(xiàn)。設(shè)計(jì)能使你滿足顧客心理上的需要，從而促進(jìn)銷售。價(jià)格合理只是手術(shù)的一部分。而鐵盒包裝卻能賦于商品本身沒有的質(zhì)量感。

四、廣告

新產(chǎn)品的問世，要想使它做到家喻戶曉，就必須花費(fèi)巨大的資金用以做廣告宣傳。當(dāng)要推銷某種商品時(shí)，工廠與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶，鐵盒包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環(huán)。因此，要想達(dá)到更佳效果，廣告的重點(diǎn)必須放在這最后一環(huán)上、使大眾在貨架上一眼就能認(rèn)出你的商品。鐵盒包裝設(shè)計(jì)應(yīng)重復(fù)使用廣告中使用過的語言。使得與廣告相互對應(yīng)，推銷你的商品。