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鐵盒供應(yīng)商定位消費(fèi)人群 讓產(chǎn)品大銷秘密

文章出處: 責(zé)任編輯: 人氣:1553 發(fā)表時間:2017/4/14 15:49:00【

消費(fèi)者對象人群畫像主要考慮產(chǎn)品“賣給誰”的問題,這是鐵盒包裝供應(yīng)商不可忽視的一個重要問題,要讓消費(fèi)者通過鐵盒封面設(shè)計(jì)就能感受到該產(chǎn)品是否適合自己。消費(fèi)者從類別區(qū)分,可分為不同的消費(fèi)群體,如男人、女人、年輕人、老人、兒童、殘疾人等;消費(fèi)者從職業(yè)上可分為干部、知識分子、工人、農(nóng)民、軍人、教師、學(xué)生、商人、藝術(shù)家、運(yùn)動員等;消費(fèi)者從經(jīng)濟(jì)狀況上可分為高端消費(fèi)層、中端消費(fèi)層、低消費(fèi)層等。常言道,眾口難調(diào),鐵盒供應(yīng)商不可能做到面面俱到,或“陽春白雪”或“下里巴人”。應(yīng)根據(jù)鐵盒設(shè)計(jì)商品所設(shè)計(jì)的銷售對象的喜好和偏愛來考慮鐵盒生產(chǎn)的視覺形象和功能要素的設(shè)計(jì)定位。比如男性化妝品鐵盒設(shè)計(jì),采用局用男性特征的造型和圖形,體現(xiàn)一種健美的力量,能迎合男性消費(fèi)者的心理需求,從而產(chǎn)生購買。


消費(fèi)者人群畫像.jpg


同樣質(zhì)量的產(chǎn)品采用不同的鐵盒會產(chǎn)生不同的效果。玉溪卷煙廠曾經(jīng)出品兩種不同包裝的“紅梅香煙”,一種是鐵盒包裝,一種是大致化廠家的紙盒,結(jié)果銷售情況令人難以想象,鐵盒的價格略高還非常暢銷,而紙盒的價格低而不太好銷。實(shí)際上煙的質(zhì)量是一樣的,只是采用了不同材質(zhì)的包裝。鐵盒顯得高貴,品味時候中段消費(fèi)層人士,也屬于另類的包裝形式,因而得到大多數(shù)消費(fèi)者的青睞??梢婅F盒會直接影響到消費(fèi)者的心理反映。


香煙鐵盒.jpg


鐵盒包裝供應(yīng)商根據(jù)消費(fèi)者不同的偏愛與要求,從消費(fèi)者的社會地位、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣愛好、文化素養(yǎng)、消費(fèi)心理來定位鐵盒設(shè)計(jì),甚至是盒型的定位,使銷售對象一接觸到商品便會產(chǎn)生一種“這種商品我想嘗試”,從而促進(jìn)銷售。

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