學(xué)無止境,牛商爭霸風(fēng)正勁;以新創(chuàng)新,金裕制罐破紀(jì)錄
今天是2018年7月31日,牛商爭霸賽的第一階段即將結(jié)束,6月25日的啟動大會還歷歷在目,時間卻已悄然掠過。
這一個月,金裕制罐總計(jì)完成了405萬銷售額,而三個月的總目標(biāo)是1200萬,目標(biāo)完成率33.7%,金裕制罐超額完成了第一階段的計(jì)劃。按照目前發(fā)展勢頭,拿下1200萬也不是難如登天的事情。
作為一個新人編輯,我在看到這1200萬的總目標(biāo)的時候,內(nèi)心是震驚的,也隱隱懷疑能不能完成,畢竟是很龐大的數(shù)目??墒聦?shí)證明,金裕制罐的第一步就旗開得勝,不僅走的堅(jiān)定,也邁的漂亮。
在金裕制罐眾多銷售員的業(yè)績中,我一眼就看到了張香香同事的成績。張香香是在牛商爭霸賽伊始時來到公司的,小編比她來的還要晚一些。作為一個外貿(mào)銷售的新人,她成功用一筆10.5萬的訂單為總目標(biāo)添磚加瓦。
雖然在405萬中,甚至是1200萬中,這10.5萬是很不起眼的,卻是張香香一個重大的突破。因?yàn)樗?月份的銷售目標(biāo)是3.3萬,這已經(jīng)是達(dá)到318%的完成率了。
懷著欽佩和好奇,小編采訪了張香香。
1、關(guān)于牛商爭霸賽。
我也是第一次參加牛商爭霸賽,之前沒有接觸過。接觸到牛商爭霸賽的第一感受,就是學(xué)無止境。牛商會每周都會組織課程,周五是各個企業(yè)的精英分享,周六是大咖講師的課程分析。大家都互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,不斷充實(shí)自己,不斷學(xué)海遨游。
2、關(guān)于銷售業(yè)績。
這個每月3.3萬的銷售目標(biāo)是分配給我的,因?yàn)槲沂莻€新人,所以分配到的任務(wù)較少。但是我并沒有覺得輕松,反而擔(dān)心因?yàn)槲业某鮼碚У酵侠鄞蠹?。可是我的同事們都鼓勵我,給我打氣,所以我才有信心去沖刺。
3、關(guān)于成交。
我的客戶其實(shí)都是之前的同事跟進(jìn)的,我接手之后就與其中的意向客戶進(jìn)行聯(lián)系。這個成交的客戶我們之間是一直有聯(lián)系的,我始終在促成合作。在重點(diǎn)溝通之后,我終于和這個阿根廷托盤客戶敲定了合作。我想除了我個人的努力之外,也離不開同事們對我的悉心幫助。
4、關(guān)于金裕制罐。
我一開始對于馬口鐵盒是并不了解的,在想象中覺得是很簡單的產(chǎn)品。后來時間長了,才了解到其中的工序和工藝是那么的復(fù)雜和多變。而金裕制罐在馬口鐵盒包裝中絕對是佼佼者。它的成熟和底蘊(yùn),足以讓我在和客戶溝通時更有底氣。
5、關(guān)于成長。
在金裕制罐一個月中也遇到些挫折,有的客戶急著催單,我很慌亂,不知道怎么處理,在我的同事們的幫助下,才解決了的。這些都促進(jìn)了我的成長,增長了我的經(jīng)驗(yàn),感謝金裕制罐給我提供了這么好的工作平臺。
聽到這里,我就明白了,一家既有雄厚實(shí)力又有文化底蘊(yùn)的公司,成功也是意料之中的事情。但是我想金裕能取得更大的進(jìn)步,則是因?yàn)閮牲c(diǎn),“新”和“勁”。
“新”是指創(chuàng)新。金裕制罐營銷方式創(chuàng)新,不再是傳統(tǒng)的銷售模式,轉(zhuǎn)而依托互聯(lián)網(wǎng),打開了更多的渠道。金裕敢于用新人,不拘泥于經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷,一切都可以從零開始。金裕的老牌員工們也在不斷突破自己,謀發(fā)展,創(chuàng)新高。比如我們內(nèi)貿(mào)經(jīng)理葉緒亮就在7月拿下了171萬的成交額,完成了個人業(yè)績的一半。金裕的產(chǎn)品也是在不斷創(chuàng)新,不斷挑戰(zhàn),滿足客戶的期待,滿足市場的需求。
“勁”是指奮斗拼搏的干勁,團(tuán)結(jié)一心的沖勁,一鼓作氣的豪勁,開拓進(jìn)取的遒勁,蒸蒸日上的強(qiáng)勁。
如今金裕將拋開過往榮譽(yù),繼續(xù)踏上新征程,全力以赴,沖刺牛商爭霸賽的下個階段。我們的敵人就是自己,所以我們將不斷警醒。金裕永遠(yuǎn)不會停下前進(jìn)的腳步,跨過巍巍高山,邁過奔騰河川,我們勢不可擋,我們?nèi)f夫莫開。牛商爭霸賽的大幕已經(jīng)拉開,出征的號角早已吹響,金裕制罐的戰(zhàn)士們永不言棄,劍指蒼穹。
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