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運營部張芳關(guān)于馬口鐵罐知識培訓(xùn)總結(jié)

文章出處: 責任編輯: 人氣:1613 發(fā)表時間:2019/3/19 9:18:00【

一、做銷售的幾個步驟:

1、銷售自己,2、建立信賴感 3、找出客戶的需求,問題,渴望4、塑造產(chǎn)品的價值 5、分析競爭對手,不能故意的貶低,也不要表揚,要塑造自己產(chǎn)品的價值,并且提醒對方的缺點   6、解除客戶的抗拒點:建立信賴感、分辨客戶是否是真實客戶、找到真正有采購權(quán)利的人、解答客戶事先提出來的問題   7、轉(zhuǎn)介紹

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二、馬口鐵罐產(chǎn)品知識總結(jié):

原材料:馬口鐵罐原材料為馬口鐵,而馬口鐵是表面鍍有一層錫的鐵皮,它不易生銹,又叫鍍錫薄板,我們長期合作的是寶鋼馬口鐵,太平洋、中日達、科瑪!常用厚度基本分為0.19mm、0.21mm、0.23mm、0.25mm及0.28mm,常用材料包含光面鐵、磨砂鐵。我們通常用的是2.8g每平方錫層,鍍錫量越高,鍍錫層厚度越厚,說明馬口鐵的光澤越好。鍍錫層越厚的馬口鐵在制罐時更容易有刮痕,損耗率更高。用的厚度通常是2.5的厚度。

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三、馬口鐵罐印刷、拼板尺寸(刀口圖)

專色印刷:在客戶對顏色要求非常高的情況下,可以建議客戶用專色印刷,在印刷之前就要把顏色調(diào)配出來。

四色印刷:是用紅、綠、藍三原色和黑色色料(油墨或染料)按減色混合原理實現(xiàn)全彩色復(fù)制的平板印刷方法。

涂油墨:其中包括:光油:外表比較亮。

啞油:讓印鐵表面無光澤,具有紙質(zhì)感。


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過光印啞:也可以在印鐵上過了一層光油的基礎(chǔ)上,局部印啞油。

爆炸油:使印鐵表面有層不規(guī)則爆炸的紋路。

珠光油:讓馬口鐵罐表面有層小水珠般的光澤。

橙皮油:會讓印鐵有相應(yīng)的觸感,有點像橙子皮表面的紋路。

橡膠油:使用該油,摸起來手感軟軟的,完全沒有鐵的感覺。

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課后作業(yè):

一、總結(jié)今天所學(xué)內(nèi)容(見上文)

二:關(guān)于原材料的話術(shù):在挑選原材料的時候,可以先簡單說一下您的要求?如果您的馬口鐵罐想用亮光的,您可以考慮寶鋼鐵、科碼,如果您想選擇磨砂鐵的話,建議您選擇太平洋或者中日達哦,如果考慮到成本的話,也可選擇后兩種,是非常不錯的,都是我們長期的合作商,您可以綜合考慮一下哦!

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三:印刷拼版問題:您現(xiàn)在這個產(chǎn)品,如果對它的顏色要求特別高的話,數(shù)量也達到要求了,我建議您可以拼專版,專色印刷如果您對顏色要求不高的話,在印刷上質(zhì)量稍差一點,價格自然可以便宜。我們公司常規(guī)的馬口鐵,都是再印刷上采用涂料印刷,比普通的印白涂料厚度要厚3-4倍,對圖案的附著力非常好,顏色飽滿,馬口鐵罐在沖壓的過程中,也不會拉伸變色。我們家價格貴,工藝肯定肯其他家有區(qū)別的。


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