采購部周光鳳關(guān)于茶葉鐵罐知識培訓(xùn)總結(jié)
1.整理所講的茶葉鐵罐銷售知識
銷售首先要明確對象,銷售銷的是自己,售的是理念,買賣,買的是感覺賣的是好處。銷售的步驟:1.事前的準(zhǔn)備(銷售自己,讓別人記住你)2.建立信賴感。3.找出客戶的問題,需求,渴望。4.塑造產(chǎn)品的價值。5.分析競爭對手。6.解除客戶的抗拒力。7.成交。
茶葉鐵罐原材料我們用的是T2.5鍍錫薄板,俗稱馬口鐵,也有鍍鋅,鍍絡(luò)。因為鍍錫亮度高,印刷效果比較好。選擇硬度2.5是因為韌性比較好,但是如果是圓形茶葉鐵罐的話就要選擇硬度高的。如T4。我們在市場上常采用的是寶鋼,也有太平洋,中日達(dá),科瑪?shù)取F渲刑窖蟮哪ド拌F比較好。鍍錫薄板選擇好之后,我們就要拼版和印刷。拼版最主要1刀口圖2印前處理(RGB 模式三個顏色組成,非印刷模,myr 模式青黃黑?3設(shè)計常用3種軟件:ps ai freehand ai 文字排版清晰。psd 分層可編輯,設(shè)計遇到問題有缺少字體,轉(zhuǎn)曲模式。
關(guān)與茶葉鐵罐印刷,我們提到有專色,這是相對于客戶對顏色要求特高的一類,它色澤飽滿。要過兩邊膠印。還有一種基礎(chǔ)色:白色:涂料:白可丁,吸附力強深沖力度高厚。印白墨:沒有涂料厚但是可以局部印,印前打底油。這之后我們就需要打光油(亮光啞光,消光)。
2根據(jù)今天所講的茶葉鐵罐原材料列個場景
1.請問下你們家茶葉鐵罐的密封性能怎么樣?
答:針對你這個問題,我可以推薦我們家一款焊接罐茶葉鐵罐,蓋子建議做雙層內(nèi)塞蓋,加橡皮圈,而且它有極好的不透光性,存儲性能也是極好的,存儲時間長不會腐朽。
2.你們家的茶葉鐵罐會生銹嗎?
不有絕對的不生銹的茶葉鐵罐,但只要不和水接觸,放置在干燥透風(fēng)的環(huán)境中,一般10年內(nèi)不會生銹,而且我們家采用的是鍍錫薄板,具有防銹性能。
3.關(guān)于茶葉鐵罐拼版印刷問題
如果你對色澤度不高的話,我可以給你推薦一種四色印刷,它的價格相對來講中等,印的效果也是不錯的。
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