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定制鐵盒價格如何參考?看后恍然大悟

文章出處: 責任編輯: 人氣:1344 發(fā)表時間:2016/11/7 16:46:00【

  雖然最近鐵盒詢盤很多,不知道是不是受大環(huán)境經(jīng)濟的影響,還是客戶減少倉儲成本,最近有些詢單的客戶在定做鐵盒的數(shù)量都比較少,且不說5千、8千的,現(xiàn)在還有2千、3千的,甚至還有幾百的。


  以前我們公司在定制鐵盒數(shù)量上少于5000只的我們是不接的,不是說看不起小得定單,是因為訂單數(shù)量少每次報價過去人家都會說價格太貴,基本上客戶都不接受,在認真仔細核算過價格報過去,結(jié)果基本上都一樣,幾乎每次都被客人報怨說價格報的太高。鐵盒定制價格為什么大家都嫌貴呢?


報價太高.jpg

  

稍微有些常識的客戶就知道,工廠在定制鐵盒的時候,數(shù)量越多價格越便宜,反之則越貴。一個鐵盒,不管多少,就算是做一個,該要的工序一樣不能少,暫時不說印刷與鐵料,單說沖壓,一個普通的三片罐少則要經(jīng)過十數(shù)道工序才能夠最終成型,模具就少則要九套,一條生產(chǎn)線下來,上模就少則要上九套,整個上下模的時間加起來都要差不多大半天時間,再加上一條生產(chǎn)線沖壓的人工,包裝的人工,工人的工資自然都是要算到成本里去的,二十一世紀什么貴?人工貴?。。?/span>


21世紀的人工費.jpg

  

再來說印刷,一般制罐廠都沒有自己的印刷機,因為成本太高,印刷部分基本都是發(fā)到專業(yè)的印鐵廠去做,印刷廠都是最低定起印量的呀,現(xiàn)在普遍都是1500張起印,也就是說你有100張也好,1500張也罷,算的都是1500張的印刷費,這些印刷費最后都是要攤到成本里去的,數(shù)量越少,攤到單價里自然也就越貴。


金裕制罐鐵盒定制.jpg

  連包裝都是有最低起訂量的,人家有制版費要算啊,你一個紙箱人家要制一個版,一批紙箱還是一個版,分攤到單價里一樣是數(shù)量越多價格越便宜,甚至有時候數(shù)量大到一定程度包裝費都可以忽略不計。


  最后就算公司把利潤降低,但成本擺在那里,數(shù)量擺在那里,但又如何去降低定制鐵盒價格呢?


  道道工序下來,價格又壓得死,利潤就已經(jīng)薄得可憐了,客人還以為我們是漫天要價,大家都說制罐業(yè)的價格已經(jīng)很透明,確實很透明,但是他們看到是人家十幾二十萬數(shù)量的單價,從來不想想幾千甚至幾百個數(shù)量單價怎么可以他們幾十萬數(shù)量的單價相比,根本是沒有可比性的。


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